База знаний · Расчёт
Окупаемость онлайн-школы
Реальный расчёт вложений, продаж и прибыли на первый год — для трёх сценариев развития. На основе опыта 200+ запущенных проектов.
Что мы делаем для вас
С Latlanta вы запускаете онлайн-школу за 75 дней. Мы берём на себя всё: стратегию, упаковку эксперта, сайт, платформу GetCourse, чат-ботов и автоворонку, рекламу и сам запуск. После запуска вы выбираете сценарий развития: консервативный, базовый или расширенный.
Ниже — расчёты для курса со средним чеком 20 000 ₽. Налоги и прочие расходы — 17% от выручки.
Этап 1. Запуск под ключ — до 75 дней
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
|---|---|
| Услуги Latlanta — онлайн-школа под ключ | 290 000 |
| GetCourse (3 месяца) | 14 900 |
| Сервис чат-ботов (3 месяца) | 3 870 |
| Домен (1 год) | 1 000 |
| Сайт (3 месяца) | 2 250 |
| Рекламный бюджет (Яндекс Директ) | 30 000 |
| Итого за 75 дней | 342 020 |
Этап 2. Развитие — 12 месяцев
Выберите сценарий, чтобы увидеть помесячный расчёт продаж, расходов и накопленной прибыли.
Консервативный сценарий
Минимальные вложения, работаете самостоятельно
- Сервисы7 000 ₽/мес
- Запись курсасами, 0 ₽
- Реклама15 000 ₽/мес
- Итого22 000 ₽/мес
| Мес. | Продаж | Выручка | Налоги 17% | Расходы | Прибыль | Накоплено |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1* | 1 | 20 000 | 3 400 | 0 | 16 600 | −325 420 |
| 2 | 2 | 40 000 | 6 800 | 22 000 | 11 200 | −314 220 |
| 3 | 4 | 80 000 | 13 600 | 22 000 | 44 400 | −269 820 |
| 4 | 5 | 100 000 | 17 000 | 22 000 | 61 000 | −208 820 |
| 5 | 7 | 140 000 | 23 800 | 22 000 | 94 200 | −114 620 |
| 6 | 10 | 200 000 | 34 000 | 22 000 | 144 000 | 29 380 |
| 7 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 206 580 |
| 8 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 383 780 |
| 9 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 560 980 |
| 10 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 738 180 |
| 11 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 915 380 |
| 12 | 12 | 240 000 | 40 800 | 22 000 | 177 200 | 1 092 580 |
* Первый месяц проект работает за счёт средств, оплаченных на старте
Базовый сценарий
Частичное привлечение специалистов
- Сервисы7 000 ₽/мес
- Запись курса100 000 ₽ (по желанию)
- SMM-специалист50 000 ₽/мес
- Реклама15 000 ₽/мес
- Итого72 000 ₽/мес
| Мес. | Продаж | Выручка | Налоги 17% | Расходы | Прибыль | Накоплено |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1* | 4 | 80 000 | 13 600 | 50 000 | 16 400 | −325 620 |
| 2** | 6 | 120 000 | 20 400 | 122 000 | −22 400 | −348 020 |
| 3 | 7 | 140 000 | 23 800 | 72 000 | 44 200 | −303 820 |
| 4 | 9 | 180 000 | 30 600 | 72 000 | 77 400 | −226 420 |
| 5 | 11 | 220 000 | 37 400 | 72 000 | 110 600 | −115 820 |
| 6 | 13 | 260 000 | 44 200 | 72 000 | 143 800 | 27 980 |
| 7 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 204 980 |
| 8 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 381 980 |
| 9 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 558 980 |
| 10 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 735 980 |
| 11 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 912 980 |
| 12 | 15 | 300 000 | 51 000 | 72 000 | 177 000 | 1 089 980 |
* Первая часть оплаты записи курса
** Вторая часть оплаты записи курса
Расширенный сценарий
Максимальные вложения для быстрого роста
- Сервисы7 000 ₽/мес
- Запись курса100 000 ₽
- SMM-специалист50 000 ₽/мес
- Реклама30 000 ₽/мес
- Итого87 000 ₽/мес
| Мес. | Продаж | Выручка | Налоги 17% | Расходы | Прибыль | Накоплено |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1* | 5 | 100 000 | 17 000 | 50 000 | 33 000 | −309 020 |
| 2** | 8 | 160 000 | 27 200 | 137 000 | −4 200 | −313 220 |
| 3 | 10 | 200 000 | 34 000 | 87 000 | 79 000 | −234 220 |
| 4 | 12 | 240 000 | 40 800 | 87 000 | 112 200 | −122 020 |
| 5 | 15 | 300 000 | 51 000 | 87 000 | 162 000 | 39 980 |
| 6 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 284 980 |
| 7 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 529 980 |
| 8 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 774 980 |
| 9 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 1 019 980 |
| 10 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 1 264 980 |
| 11 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 1 509 980 |
| 12 | 20 | 400 000 | 68 000 | 87 000 | 245 000 | 1 754 980 |
* Первая часть оплаты записи курса
** Вторая часть оплаты записи курса
Итоги первого года
| Сценарий | Вложения и расходы | Выручка | Накоплено с учётом вложений | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Консервативный | 584 020 | 2 020 000 | 1 092 580 | 6-й месяц |
| Базовый | 1 234 020 | 2 800 000 | 1 089 980 | 6-й месяц |
| Расширенный | 1 399 020 | 3 800 000 | 1 754 980 | 5-й месяц |
Во всех трёх сценариях вложения возвращаются на 5–6-й месяц после запуска.
Юнит-экономика и рост после первого года
После первого года задача — выйти на стабильные 20 продаж в месяц и масштабироваться. Вот из чего складываются расходы при чеке 20 000 ₽.
Переменные расходы на продажу
- Эквайринг — 6% (1 200 ₽ с продажи)
- Налоги — 6% по УСН (1 200 ₽)
- Отдел продаж — 5% (1 000 ₽)
Постоянные расходы
- Зарплатный фонд — 100 000 ₽ на каждый миллион оборота
- Сервисы — 7 000 ₽ в месяц
- Реклама — от 50 000 ₽ в месяц, около 20 заказов
Сколько продаж нужно для больших целей
Оборот 1 млн ₽/мес
50 продажчистая прибыль 673 000 ₽Прибыль 1 млн ₽/мес
~82 продажичистая прибыль 1 000 000 ₽Оборот 3 млн ₽/мес
150 продажчистая прибыль 2 013 000 ₽Прибыль 3 млн ₽/мес
~240 продажчистая прибыль 3 000 000 ₽Оборот 10 млн ₽/мес
500 продажчистая прибыль 5 443 000 ₽Прибыль 10 млн ₽/мес
~750 продажчистая прибыль 10 000 000 ₽Как усилить результат
Все расчёты выше — для одного курса за 20 000 ₽. Это хороший старт, а для масштабирования нужны дополнительные шаги:
Поднимите средний чек
Добавляйте ценность: персональные консультации, бонусы, сопровождение.
Создайте новые курсы
Для новой аудитории или продвинутый уровень для тех, кто уже купил первый.
Внедрите подписку
3 000–5 000 ₽ в месяц за сообщество, обновления и эфиры обратной связи.
Усильте воронки
Повышайте конверсию вебинаров, консультаций и рассылок.
Масштабируйте рекламу
Увеличивайте бюджет с 50 000 до 200 000+ ₽ в месяц в работающих каналах.
Добавьте офлайн
Гибридные форматы повышают средний чек и лояльность.
Хотите точный расчёт для вашей ниши?
Разберём ваш проект на бесплатной консультации и посчитаем окупаемость под ваш чек и аудиторию.
