Дисклеймер: Прогнозы и реалии вашего успеха
Мы в latlanta.ru хотим вдохновить вас на запуск онлайн-школы и показать, как ваши знания можно превратить в рабочую онлайн-школу.
Наши расчеты расходов, окупаемости и юнит-экономики основаны на реальных данных, средних показателях рынка EdTech и опыте работы с сотнями экспертов.
Например, мы берем средний чек онлайн-курса 20,000 рублей и прогнозируем продажи от 12 до 20 курсов в месяц в первый год, что позволяет окупить вложения за 4–6 месяцев после запуска проекта.
Однако важно понимать, что это прогнозы, а не гарантии. Успех вашей онлайн-школы зависит от множества факторов: ниши, размера аудитории, качества продукта, активности в продвижении, рыночных условий и вашей готовности вкладываться в развитие.
Что мы делаем для вас
С latlanta.ru вы запускаете онлайн-школу за 75 дней.
Мы берем на себя всё: от настройки платформы (GetCourse) и чат-ботов до создания сайта, воронок продаж и запуска рекламы.
После запуска вы можете выбрать любой сценарий развития: консервативный (минимум вложений), базовый (с небольшими вложениями и делегированием) или расширенный (для более высокого роста).
Таблица расходов и окупаемости
Возьмем за основу средний чек курса 20,000 рублей. Учтены налоги и пр. расходы — 17% от выручки. Расчеты сделаны для трех сценариев за первый год.
Этап 1: Работа с нами (75 дней)
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Услуги latlanta.ru (под ключ) | 300,000 |
| GetCourse (3 месяца) | 14,900 |
| Сервис чат-ботов (3 месяца) | 3,870 |
| Домен (1 год) | 1,000 |
| Сайт (3 месяца) | 2,250 |
| Рекламный бюджет (Яндекс.Директ) | 30,000 |
| Итого за 75 дней | 352,020 |
Этап 2: Развитие (12 месяцев)
Вы можете выбрать сценарий развития и инвестиций
Минимальные вложения, работаете самостоятельно
Частичное привлечение специалистов
Максимальные вложения для быстрого роста
Консервативный сценарий
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Налоги и пр. расходы (17%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 | 20,000 | 3,400 | 0* | 16,600 | -335,420 |
| 2 | 2 | 40,000 | 6,800 | 22,000 | 11,200 | -324,220 |
| 3 | 4 | 80,000 | 13,600 | 22,000 | 44,400 | -279,820 |
| 4 | 5 | 100,000 | 17,000 | 22,000 | 61,000 | -218,820 |
| 5 | 7 | 140,000 | 23,800 | 22,000 | 94,200 | -124,620 |
| 6 | 10 | 200,000 | 34,000 | 22,000 | 144,000 | 19,380 |
| 7 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 196,580 |
| 8 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 373,780 |
| 9 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 550,980 |
| 10 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 728,180 |
| 11 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 905,380 |
| 12 | 12 | 240,000 | 40,800 | 22,000 | 177,200 | 1,082,580 |
* Первый месяц - проект работает за счет средств, оплаченных на этапе 1
Выручка: 2,160,000 рублей
Прибыль: 1,434,580 рублей
Окупаемость: 6-й месяц
Базовый сценарий
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Налоги и пр. расходы (17%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 4 | 80,000 | 13,600 | 50,000** | 16,400 | -335,620 |
| 2 | 6 | 120,000 | 20,400 | 122,000*** | -22,400 | -358,020 |
| 3 | 7 | 140,000 | 23,800 | 72,000 | 44,200 | -313,820 |
| 4 | 9 | 180,000 | 30,600 | 72,000 | 77,400 | -236,420 |
| 5 | 11 | 220,000 | 37,400 | 72,000 | 110,600 | -125,820 |
| 6 | 13 | 260,000 | 44,200 | 72,000 | 143,800 | 17,980 |
| 7 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 194,980 |
| 8 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 371,980 |
| 9 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 548,980 |
| 10 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 725,980 |
| 11 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 902,980 |
| 12 | 15 | 300,000 | 51,000 | 72,000 | 177,000 | 1,079,980 |
** Первая часть оплаты за создание онлайн-курса
*** Вторая часть оплаты за создание онлайн-курса
Выручка: 2,800,000 рублей
Прибыль: 1,432,000 рублей
Окупаемость: 6-й месяц
Расширенный сценарий
| Месяц | Продажи | Выручка (руб.) | Налоги и пр. расходы (17%) | Расходы (руб.) | Прибыль (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 5 | 100,000 | 17,000 | 50,000 | 33,000 | -319,020 |
| 2 | 8 | 160,000 | 27,200 | 137,000 | -4,200 | -323,220 |
| 3 | 10 | 200,000 | 34,000 | 87,000 | 79,000 | -244,220 |
| 4 | 12 | 240,000 | 40,800 | 87,000 | 112,200 | -132,020 |
| 5 | 15 | 300,000 | 51,000 | 87,000 | 162,000 | 29,980 |
| 6 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 274,980 |
| 7 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 519,980 |
| 8 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 764,980 |
| 9 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 1,009,980 |
| 10 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 1,254,980 |
| 11 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 1,499,980 |
| 12 | 20 | 400,000 | 68,000 | 87,000 | 245,000 | 1,744,980 |
Выручка: 3,750,000 рублей
Прибыль: 2,097,000 рублей
Окупаемость: 5-й месяц
Итоги за 1-й год
| Сценарий | Общие расходы (руб.) | Выручка (руб.) | Накопленная прибыль (руб.) | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Консервативный | 616,020 | 2,160,000 | 1,082,580 | 6-й месяц |
| Базовый | 1,216,020 | 2,800,000 | 1,079,980 | 6-й месяц |
| Расширенный | 1,301,020 | 3,750,000 | 1,744,980 | 5-й месяц |
Что дальше? Юнит-экономика и рост после 1-го года
После первого года ваша задача - переходить на единый сценарий 20 продаж в месяц. Показываем, сколько продаж нужно для больших целей при чеке 20,000 рублей.
Структура переменных расходов на продажу:
Комиссия за прием платежа: 6% от выручки
Затраты на эквайринг или комиссии платежных систем за обработку транзакций (1,200 рублей за одну продажу при чеке 20,000 рублей).
Налоги: 6% от выручки
Налоговые отчисления в рамках упрощенной системы налогообложения (УСН) или аналогичной (1,200 рублей/продажа).
Комиссия отдела продаж: 5% от выручки
Вознаграждение команде продаж за привлечение клиентов (1,000 рублей/продажа), что отражает долю дохода на мотивацию сотрудников.
Постоянные расходы:
Зарплатный фонд: 100,000 рублей на каждый миллион оборота
Фиксированные затраты на персонал (администраторы, менеджеры, техническая поддержка). При обороте 2 млн - 200,000₽, при 10 млн - 1,000,000₽.
Оплата сервисов: 7,000 рублей в месяц
Абонентская плата за GetCourse, сервис чат-ботов, сайт (домен и хостинг).
Рекламный бюджет: 50,000 рублей в месяц
Базовый бюджет, дающий около 20 заказов. Масштабируется при росте.
Важно: Снижение рентабельности при росте
Начиная с 2-го миллиона оборота добавляется 2% дополнительных расходов на каждый миллион (новые сотрудники, эксперименты, системы). При 3 млн = -4%, при 10 млн = -18% к прибыли.
Расчеты масштабирования с учетом снижения рентабельности
Оборот 1 млн рублей/месяц
Чистая прибыль 1 млн рублей/месяц
Оборот 3 млн рублей/месяц
Чистая прибыль 3 млн рублей/месяц
Оборот 10 млн рублей/месяц
Чистая прибыль 10 млн рублей/месяц
Как усилить результаты (наши рекомендации)
Все расчеты выше - для одного курса за 20,000 рублей. Это отличный старт, но для масштабирования нужны дополнительные шаги:
1. Поднимите средний чек
Увеличивайте ценность продукта, добавляйте персональные консультации, бонусы.
2. Создайте новые курсы
Для новой аудитории или продвинутый для тех, кто купил первый курс.
3. Внедрите подписную модель
3,000-5,000 рублей/месяц за доступ к сообществу, обновлениям, эфирам обратной связи.
4. Усильте воронки продаж
Увеличивайте конверсию на вебинарах, консультациях, в email-рассылках.
5. Масштабируйте рекламу
Увеличивайте бюджет с 50,000 до 200,000+ рублей/месяц в работающие каналы.
6. Добавьте офлайн-форматы
Гибридные курсы (онлайн + офлайн) повышают средний чек и лояльность.
