База знаний · Маркетинг
Маркетинговый калькулятор онлайн-школы
Посчитайте, сколько подписчиков и продаж даст рекламный бюджет, окупается ли реклама и сколько стоит один ученик. Плюс формулы, ориентиры по рынку и разбор ошибок.
Воронка: от рекламы до прибыли
- Бюджет
- Подписчиков
- Покупателей
- Выручка
Быстрые калькуляторы
ROI
CAC
LTV
Конверсия
Бюджет
Главные метрики онлайн-школы
- ROMI
Окупаемость рекламы
(Выручка с рекламы − Расходы на рекламу) ÷ Расходы × 100%Вложили в рекламу 100 000 ₽, получили 300 000 ₽ продаж → ROMI 200%.
- ROI
Рентабельность всех вложений
(Доход − Все затраты) ÷ Все затраты × 100%В отличие от ROMI учитывает всё: команду, сервисы, производство курса, налоги.
- CAC
Цена одного клиента
Расходы на привлечение ÷ Число новых клиентовДолжен быть в 3–5 раз меньше LTV, иначе школа работает в ноль.
- LTV
Сколько приносит клиент за всё время
Средний чек × Число покупок за жизнь клиентаРастёт за счёт следующих ступеней обучения, клуба, наставничества.
- CR
Конверсия
Целевые действия ÷ Посетители × 100%Считайте по каждому шагу воронки: лендинг → подписка → покупка.
- CPL
Цена подписчика
Расходы на рекламу ÷ Число подписчиков (лидов)Главная метрика первого месяца: с неё начинается прогноз продаж.
Ориентиры по рынку
Типичные значения для школ с чеком 15–30 тысяч рублей. Ниши отличаются — используйте как точку отсчёта, а не как норматив.
| Метрика | Первый год | Растущая школа | Сильная школа |
|---|---|---|---|
| ROMI | 100–200% | 200–400% | 400%+ |
| CAC при чеке 20 000 ₽ | 6 000–8 000 ₽ | 3 000–6 000 ₽ | до 3 000 ₽ |
| LTV / CAC | 2–3 | 3–5 | 5+ |
| Лендинг → подписка | 10–20% | 20–30% | 30%+ |
| Подписка → покупка | 1–2% | 2–4% | 4%+ |
| Доля маркетинга в выручке | 30–40% | 20–30% | 15–20% |
Как улучшить показатели
Повысить ROMI
- Уберите лишние шаги между рекламой и оплатой
- Тестируйте цену и пакеты тарифов
- Добавьте допродажи: следующий курс, клуб, консультации
- Отключайте каналы, которые не окупаются за 2–3 месяца
Снизить CAC
- Развивайте бесплатный трафик: видео, статьи, подкасты
- Ведите аудиторию в Telegram — повторный контакт почти бесплатен
- Запустите реферальную программу для выпускников
- Обновляйте креативы раз в 2–3 недели
Увеличить LTV
- Постройте линейку: мини-курс → основной курс → продвинутый
- Добавьте клуб или подписку для выпускников
- Предлагайте личное сопровождение как премиум-опцию
- Собирайте сообщество, которое удерживает учеников
Поднять конверсию
- Дайте ценный бесплатный продукт на входе
- Покажите отзывы, кейсы и результаты учеников
- Упростите оплату: рассрочка, пара кликов
- Дайте гарантию — она снимает главный страх
Частые ошибки в аналитике
- Считать только первую покупку
Без LTV кажется, что реклама не окупается, хотя ученики возвращаются за следующими курсами.
- Не ставить UTM-метки
Продажа приписывается не тому каналу — и вы отключаете то, что на самом деле работало.
- Делать выводы за неделю
Решения по каналу принимайте на данных минимум за 1–3 месяца: у онлайн-школы длинный цикл сделки.
- Забывать о скрытых расходах
Время команды, сервисы, налоги, комиссии платёжки — без них ROI выглядит лучше реальности.
Как распределять бюджет
Первые 6 месяцев
Школа старше года
Хотите, чтобы маркетинг школы работал на окупаемость?
Разберём вашу воронку и посчитаем стратегию запуска на бесплатной консультации. Опыт 200+ проектов с 2016 года.
