Маркетинговый калькулятор
Полный набор инструментов для анализа маркетинга онлайн-школ
Зачем нужна маркетинговая аналитика?
Точность решений
Принимайте решения на основе данных, а не интуиции
Рост прибыли
Оптимизируйте расходы и увеличивайте доходность
Снижение рисков
Избегайте неэффективных трат и плохих каналов
Основные маркетинговые метрики
ROI (Return on Investment)
Показывает общую рентабельность инвестиций в маркетинг
Формула:
ROI = ((Доход - Затраты) / Затраты) × 100%
ROI = ((300,000 - 100,000) / 100,000) × 100% = 200%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Показывает эффективность именно маркетинговых вложений
Формула:
ROMI = (Доход от маркетинга - Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100%
CAC (Customer Acquisition Cost)
Стоимость привлечения одного клиента
Формула:
CAC = Маркетинговые расходы / Количество привлеченных клиентов
LTV (Lifetime Value)
Пожизненная ценность клиента
Формула (упрощенная):
LTV = Средний чек × Количество покупок × Срок жизни клиента (месяцы)
Конверсия (Conversion Rate)
Процент посетителей, совершивших целевое действие
Формула:
Конверсия = (Количество конверсий / Количество посетителей) × 100%
ARPU (Average Revenue Per User)
Средняя выручка с одного пользователя
Формула:
ARPU = Общая выручка / Количество активных пользователей
Интерактивные калькуляторы
Калькулятор ROI
Калькулятор ROMI
Калькулятор CAC
Калькулятор LTV
Калькулятор конверсии
Планировщик бюджета
Нормы метрик для онлайн-школ
| Метрика | Начинающая школа | Развивающаяся школа | Зрелая школа | Топ школа |
|---|---|---|---|---|
| ROI | 50-100% | 100-200% | 200-400% | 400%+ |
| ROMI | 150-250% | 250-400% | 400-600% | 600%+ |
| CAC | 8,000-12,000₽ | 5,000-8,000₽ | 3,000-5,000₽ | 1,000-3,000₽ |
| LTV | 25,000-50,000₽ | 50,000-100,000₽ | 100,000-200,000₽ | 200,000₽+ |
| Конверсия лендинга | 5-10% | 10-15% | 15-25% | 25%+ |
| Конверсия в продажу | 1-3% | 3-5% | 5-8% | 8%+ |
Визуализация маркетинговых метрик
Распределение маркетингового бюджета
Динамика ROI по месяцам
Воронка конверсий
CAC vs LTV по каналам
Практические рекомендации
Как улучшить ROI
- Оптимизируйте воронку продаж - убирайте лишние шаги
- Тестируйте разные ценовые модели и пакеты
- Внедряйте допродажи и кросс-продажи
- Автоматизируйте рутинные процессы
- Фокусируйтесь на самых эффективных каналах
Как снизить CAC
- Развивайте органические каналы (SEO, контент-маркетинг)
- Запустите реферальную программу
- Улучшайте качество трафика через таргетинг
- Оптимизируйте креативы и тексты объявлений
- Используйте ретаргетинг для возврата аудитории
Как увеличить LTV
- Создайте экосистему курсов разного уровня
- Внедрите подписочную модель
- Запустите VIP-программы и консультации
- Создайте сообщество с платным членством
- Предлагайте персональное сопровождение
Как повысить конверсию
- A/B тестируйте заголовки и кнопки призыва
- Добавьте социальные доказательства (отзывы, кейсы)
- Используйте принцип дефицита и срочности
- Упростите процесс покупки
- Предложите гарантии и пробные периоды
Частые ошибки в маркетинговой аналитике
Неправильная атрибуция
Приписывание продажи не тому каналу, который действительно привел клиента
Решение: Используйте UTM-метки и настройте правильную атрибуцию в аналитике
Игнорирование LTV
Оценка эффективности только по первой покупке без учета повторных продаж
Решение: Считайте полную пожизненную ценность клиента
Короткие периоды анализа
Принятие решений на основе данных за неделю или месяц
Решение: Анализируйте тренды минимум за 3-6 месяцев
Неучет скрытых затрат
Расчет ROI без учета времени команды, инфраструктуры, налогов
Решение: Включайте все прямые и косвенные затраты
Планировщик маркетингового бюджета
Рекомендуемое распределение бюджета для онлайн-школ
Начинающая школа (первые 6 месяцев)
Зрелая школа (1+ год)
Правила бюджетирования
- 20-30% от планируемой выручки - оптимальный маркетинговый бюджет
- 70% на проверенные каналы - стабильность результата
- 30% на тесты - поиск новых возможностей роста
- Резерв 10-15% - на внезапные возможности
